Áreas de servicio
Todo trabajo de consultoría estratégica empieza por el diagnóstico. A partir de ahí, cada línea se contrata como proyecto con alcance cerrado o como retainer mensual, con alcance y honorarios definidos en una propuesta escrita.
Cómo elegir la línea
La línea correcta se deduce de la decisión que tiene entre manos, no del tamaño de la empresa. Si todavía discute si entrar, el trabajo es de las dos primeras: expansión de mercados cuando la pregunta es a qué mercado y con qué modelo, factibilidad cuando la pregunta es si los números cierran y cómo defenderlos ante un directorio o un banco. Si la decisión ya está tomada, el problema pasa a ser de ejecución: aterrizaje operativo para que la operación exista de verdad, precio y exposición cambiaria para que el margen sobreviva al tipo de cambio. Y cuando lo que falta es quien gobierne el proceso, la dirección comercial externa y el consejo permanente cubren esa distancia sin una contratación full-time.
Cómo se contrata
Toda relación empieza por un diagnóstico estratégico de cuatro a seis semanas, que termina en un entregable listo para decidir. Después, cada línea se contrata como proyecto con alcance cerrado o como acompañamiento mensual, según el tipo de trabajo. El alcance, el plazo y los honorarios se definen por escrito en una propuesta, siempre después de una primera conversación: nunca antes de entender qué está decidiendo y para cuándo.
Expansión de mercadosSi el mercado le sirve, y con qué modelo entrar.
Tesis de entrada a EE.UU. o a la región, alternativas de estructura, modelo comercial, canal y plan de ejecución. 6 a 12 semanasFactibilidad y modelado financieroSi los números cierran, y cómo defenderlos ante quien todavía no confía.
Análisis de retorno y escenarios bajo sus supuestos, en un modelo editable que resiste un comité o una mesa bancaria. 4 a 6 semanasAterrizaje operativoDe la decisión a la primera factura.
Puesta en marcha de la operación local, en Estados Unidos o en América Latina: proveedores, procesos, primeros contratos y el equipo mínimo para sostenerla. Mínimo 6 mesesPrecio y exposición cambiariaQué precio poner cuando cobra en una moneda y gasta en otra.
Precios por mercado y defensa de margen ante variación del tipo de cambio, con alternativas de cobertura para evaluar con su banco, en un memo apto para su directorio o sus inversores. 5 a 8 semanasDirección comercial externaAbrir el mercado antes de contratar al director comercial.
Un director senior que gobierna su proceso comercial en el mercado nuevo y prepara a su equipo, en los dos idiomas, sin el costo de una contratación full-time. Mínimo 6 mesesConsejo permanenteA quién llamar cuando la decisión no espera.
Acceso al criterio de la firma para quienes deciden, sin horas ni entregables recurrentes: el paso natural cuando un proyecto termina y las decisiones siguen. Mínimo 3 mesesUna reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.