Dirección comercial externa
Un director senior que gobierna su proceso comercial en el mercado nuevo y prepara a su equipo, en los dos idiomas, sin el costo de una contratación full-time.
Para quién es
Compañías con producto probado en su mercado de origen y sin estructura comercial en el mercado nuevo.
Entregable principal
- Gobierno del proceso comercial
- Revisión semanal del pipeline
- Equipo preparado para las negociaciones
- Forecast al directorio
Detalle
Abrir un mercado nuevo es una cuestión de secuencia: para justificar la contratación de un director comercial hacen falta resultados, y para tener resultados hace falta alguien que abra el mercado. Contratar en el momento justo cuida el capital y gana el mercado a tiempo.
Cómo funciona
El retainer cubre un alcance definido, con objetivos acordados por adelantado, revisión semanal del pipeline y reporte al directorio. Los honorarios son fijos: no hay comisión ni participación sobre transacciones.
El objetivo explícito es que su equipo gobierne el proceso por sí mismo. Todo lo que se construye —criterios de calificación, argumentario, secuencia de contacto, métricas— queda documentado y se transfiere al equipo interno. El retainer cumple su objetivo el día en que su equipo sostiene el proceso sin nosotros.
Lectura relacionada
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.