Decisiones que trascienden.
Acompañamos a empresas, familias empresarias e inversores de América Latina y el Caribe en su entrada al mercado estadounidense, y a compañías de Estados Unidos en su entrada y desarrollo comercial en la región.
eidan: la decisión difícil, bien tomada. Precisar qué se decide, con qué información y para cuándo, y acompañar hasta que la decisión quede tomada.
La firma reúne más de cuarenta años de dirección general y desarrollo de negocios en ambos mercados: fundar y dirigir compañías propias, entre ellas start-ups; montar filiales estadounidenses desde cero y llevarlas a escala con responsabilidad plena sobre el P&L; negociar con la primera línea de desarrolladores y corporaciones; y formación ejecutiva en finanzas. Tomamos estas decisiones antes de asesorar sobre ellas.
Conocer la firma →El corredor
El corredor se opera en las dos direcciones, en español y en inglés.
Áreas de servicio
Expansión de mercadosSi el mercado le sirve, y con qué modelo entrar.
Tesis de entrada a EE.UU. o a la región, alternativas de estructura, modelo comercial, canal y plan de ejecución. 6 a 12 semanasFactibilidad y modelado financieroSi los números cierran, y cómo defenderlos ante quien todavía no confía.
Análisis de retorno y escenarios bajo sus supuestos, en un modelo editable que resiste un comité o una mesa bancaria. 4 a 6 semanasAterrizaje operativoDe la decisión a la primera factura.
Puesta en marcha de la operación local, en Estados Unidos o en América Latina: proveedores, procesos, primeros contratos y el equipo mínimo para sostenerla. Mínimo 6 mesesPrecio y exposición cambiariaQué precio poner cuando cobra en una moneda y gasta en otra.
Precios por mercado y defensa de margen ante variación del tipo de cambio, con alternativas de cobertura para evaluar con su banco, en un memo apto para su directorio o sus inversores. 5 a 8 semanasDirección comercial externaAbrir el mercado antes de contratar al director comercial.
Un director senior que gobierna su proceso comercial en el mercado nuevo y prepara a su equipo, en los dos idiomas, sin el costo de una contratación full-time. Mínimo 6 mesesConsejo permanenteA quién llamar cuando la decisión no espera.
Acceso al criterio de la firma para quienes deciden, sin horas ni entregables recurrentes: el paso natural cuando un proyecto termina y las decisiones siguen. Mínimo 3 mesesEl alcance y los honorarios de cada trabajo se definen en una propuesta escrita, después de una primera conversación.
Cómo trabajamos
Diagnóstico estratégico
Evaluación de la oportunidad en cuatro a seis semanas: mercado objetivo, matriz de alternativas de estructura, materias a validar con sus asesores y hoja de ruta priorizada. Entregable listo para decidir con su directorio, con el valor en juego cuantificado.
Proyecto con alcance cerrado
Plan de entrada, estudio de factibilidad con modelo financiero o estructura de precios: análisis de retorno bajo supuestos provistos por usted, escenarios, investigación de contrapartes y canal, presupuesto y plan de ejecución.
Acompañamiento continuo
Dirección del proyecto en marcha: gobierno del proceso comercial, puesta en marcha de la operación local y preparación del equipo, o consejo permanente de la firma. El acompañamiento termina cuando su equipo gobierna el proceso por sí mismo.
La diferencia
Acceso
Lo primero que aporta la firma es la puerta: las conversaciones que por su cuenta le llevarían seis meses abrir.
Criterio
Nuestro trabajo es decirle lo que vemos. Si un proyecto no conviene, se lo decimos.
Un equipo, dos mercados
Una sola mesa responde por los dos lados de la operación.
Principios de trabajo
Honorario fijo, nunca comisión
No tomamos comisiones de terceros ni participación sobre transacciones: nuestra única retribución viene de usted.
Alcance escrito antes de empezar
Cada trabajo define por contrato qué incluye, qué no, y qué debe validar un profesional matriculado.
Independencia de criterio
No representamos proyectos ni productos de terceros. Si una oportunidad no conviene, lo decimos.
Uso declarado de inteligencia artificial
Herramientas de nivel comercial que no entrenan con sus datos, y revisión humana de todo entregable.
Perspectivas
LLC o C-Corp: la pregunta que llega demasiado temprano
Casi todas las empresas que miran Estados Unidos empiezan por la estructura societaria. Suele ser la última decisión que conviene tomar, no la primera.
El primer cliente en Estados Unidos tarda más de lo que dice el plan
No porque el producto no interese. Porque comprarle a un proveedor nuevo y extranjero tiene un costo interno que nadie factura, pero que alguien paga.
Cinco preguntas antes de encargar un estudio de factibilidad
La mayoría de los estudios de factibilidad se archivan sin haber cambiado ninguna decisión. Casi siempre el problema estaba en el encargo, no en el análisis.
El error de precio más caro al entrar a Estados Unidos
Entrar barato parece prudente. En la práctica es la forma más rápida de quedar fuera de la conversación con los clientes que uno quería.
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.