Expansión de mercados
Tesis de entrada a EE.UU. o a la región, alternativas de estructura, modelo comercial, canal y plan de ejecución.
Para quién es
Empresas, familias empresarias e inversores de América Latina y el Caribe que entran al mercado estadounidense, y compañías de Estados Unidos que entran y desarrollan negocio en la región.
Entregable principal
- Mercado dimensionado y análisis competitivo
- Modelo comercial y definición de canal
- Mapa de contrapartes: el contacto lo hace usted
- Presupuesto y plan de ejecución
Detalle
La mayoría de las expansiones fallidas no fallan por ejecución. Fallan porque la decisión de entrada se tomó con la lógica del mercado de origen: el mismo producto, el mismo argumento de venta, el mismo perfil de cliente, trasladados a un país donde ninguna de las tres cosas significa lo mismo.
Qué incluye
Partimos por dimensionar el mercado objetivo con datos verificables y no con proyecciones de arriba hacia abajo. Sobre eso se construyen las alternativas de estructura —entrada directa, socio local, adquisición o joint venture— con el costo y el riesgo de cada una explicitados.
El mapa de contrapartes es parte del entregable: quiénes son los actores del mercado, cómo están posicionados y qué se puede esperar de cada uno. Es trabajo analítico: no procuramos, presentamos ni negociamos contrapartes por cuenta suya, y el contacto lo hace usted o su equipo.
El resultado es un plan de ejecución con presupuesto, hitos y criterios de abandono. Una estrategia sin criterio de salida es una apuesta.
El trabajo está escrito para ejecutarse, no para archivarse. Si la decisión es avanzar, la fase siguiente es la dirección comercial del proyecto en marcha. Si es no avanzar, el criterio que lo justifica queda por escrito.
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.